| Hablamos de promoción cruzada en los casos en que 2 o más empresas se alían para llevar a cabo una promoción que implica a las dos partes. Una de las empresas actúa como organizadora principal de la acción y busca el apoyo de otra empresa no competidora para la difusión de su promoción entre el público de la empresa con la que se asocia. Las promociones cruzadas en la Red se podrían entender como la contratación de un espacio de publicidad. En lugar de contratar publicidad en un sitio web, la empresa organizadora de una promoción coloca su anuncio en la promoción de una empresa secundario o colaboradora. Es decir, la firma principal ejerce el papel de patrocinador de la promoción de la empresa secundaria. Ésta obtiene un beneficio para sus clientes y a cambio cede un espacio para que éstos reciban la “publicidad” de la empresa patrocinadora. Se trata en definitiva de un intercambio en el que las dos partes salen ganando. La clásica teoría del Win-Win aplicada al ámbito del marketing promocional. Una estrategia de promoción cruzada es muy eficaz en compañías cuyos productos o servicios pueden resultar complementarios, o bien en compañías que comparten un mismo target y no compiten en el mismo mercado. |
